Como vender o invisível?

Nas últimas décadas a economia mundial registrou o avanço e principalmente o fortalecimento do setor de Serviços.

 

No dia-a-dia, salta aos olhos a percepção de que cada vez mais as pessoas estão dispostas e interessadas em comprar bens intangíveis, como planos de saúde, turismo, educação, seguros, tecnologia, conteúdo e muitas outras opções.

 

Mas como vender, e com eficiência - visto que tempos menos tempo e metas maiores - o que o seu cliente não pode tocar, ouvir ou ver?

 

Como vender o INVISÍVEL?

É com essa inquietação que criamos este treinamento, que é baseado na metodologia Solution Selling e na experiência profissional dos treinadores, que atuam com vendas consultivas há mais de uma década. 

Aprenda a vender o intangível: vendas consultivas com PNL 

Você procura cursos para se qualificar na área comercial, mas só encontra material focado em venda de produto? 

Este treinamento é totalmente voltado à venda consultiva e venda de serviços. Todo o conteúdo, incluindo casos de sucesso, é sobre vendas complexas.

Além do conhecimento em vendas consultivas, você aprenderá técnicas e ferramentas de PNL - Programação Neurolinguística para qualificar sua comunicação em todas as etapas do processo de vendas. 

O que você vai aprender
neste treinamento
  • Conceito Venda Consultiva;

  • Metodologia Solution Selling;

  • Princípios e Competências de uma equipe comercial consultiva;

  • Fases Comerciais;

  • Planejamento e Prospecção;

  • Definindo Atratores;

  • Fase de Levantar Informações;

  • Perguntas Poderosas;

  • Roteiro de Apresentação Comercial;

  • Perfil Compradores;

  • Técnicas de Comunicação através da PNL (Programação Neuro Linguística);

  • Técnica de Negociação;

  • Perguntas e Respostas “Roda Viva”;

  • Técnicas e Ferramentas de Coaching essenciais para o líder/gestor de vendas;

  • Identificando o perfil de cada membro do time;

  • O feedback efetivo para alcançar mudanças.

Treinadores especialistas em vendas consultivas

Laércio Vale

Psicanalista, Especialista em Coaching de Vida, Team Coaching, Líder Coaching, Business Coaching, Analista de Perfil Comportamental – VIA Psicologia Positiva, Practitioner em Programação Neuro Linguística. Master e Mentoring Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching. Mais de 15 anos de experiência em vendas consultivas. Carreira centrada na área comercial ofertando ao mercado soluções SAP, IBM, Fábrica de Software, ERP e Mobilidade Corporativa. Certificação Vendas Consultivas na SAP e Alta Performance em Vendas pelo Instituto Dale Carnegie. Últimos 3 anos com resultados médios de 145% das metas atingidas. Atua em gestão de pessoas, treinamentos como Leader Training, palestras, analista de perfil comportamental, coaching individual e em grupo. Sócio diretor da TAEDDA DESENVOLVIMENTO HUMANO e TAEDDA SOLUÇÕES CORPORATIVAS.

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Marcos Guenther

Analista de Sistemas, MBA em Gestão Empresarial, com mais de 30 anos de experiencia em desenvolvimento, implantação e comercialização de software. Experiencia na área comercial como, pré-vendas, Gestor de Negócios, Gerente Nacional de Vendas Direta, Gerente Nacional de Canais e Diretor Corporativo, 13 anos de experiencia em vendas consultivas. Formação em Sales Solution, negociação pela HSM e diversos treinamentos na área de técnicas de apresentação.

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José Backes

Graduado em Análise de Sistemas e Administração de Empresas. Pós-graduado em Tecnologia e Educação. Com carreira construída por mais de 30 anos na prática tanto em desenvolvimento como em vendas de soluções de tecnologia, em empresas de Telecomunicações e Desenvolvimento de Software. Sólida experiência com contratação, treinamento e gestão de equipes de vendas consultivas. Atuação como Gerente de Vendas de Soluções e Gerente de Planejamento de Vendas. Prática em implantação de ferramentas de produtividade de vendas: CRM (Suggar, Salesforce, MS dynamics); Controles de Vendas, de ARPU e Churn; Calculadora de ROI; Campanhas de vendas; revisão de modelos de comissões; estabelecimento de metas; entre outras. Soma-se também o exercício das funções de Gerência de Parcerias e Alianças Estratégicas. Participação em diversos eventos da área, como palestrante e expositor.

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Próxima Turma
26/10/2019 - 9h às 17h
Local: King Coworking
Rua Luís Otávio, 2565 - Parque Taquaral, Campinas - SP

"Pay as much as you want"